从北京研发到河北制造，告别代工开创自有品牌

　　猫罐头里的“协同配方”

　　“来，尝尝这个新口味。”9月14日一早，在北京可亚鑫德食品有限公司邯郸分公司的猫舍里，二三十只猫咪围着刚研发出来的慕斯罐头大快朵颐。技术人员蹲在一旁，记下每只猫的采食时间和剩余克数——这是每个新品上市前的必经环节。公司电商负责人郑朝旭打趣地说：“我们推出的所有新产品，都经过这些‘试吃官’把关后才推向市场。”

　　在猫舍后面，3万多平方米的标准化厂房里，15条智能化生产线连轴转，每天有近30万枚猫罐头从这里发往全国各地。

　　谁能想到，这家年营收破亿元的企业，曾经面临搬迁、转型等问题。

　　2009年，可亚鑫德食品有限公司在北京丰台成立，最初只是一家为外部品牌做代工的小型加工厂。2017年，随着北京非首都功能疏解提速，这家企业开始考虑外迁。

　　往哪走？江浙地区成本太高、西北地区离市场太远。而邯郸地处晋冀鲁豫四省通衢，高速路网四通八达。考虑到这些，创始人冯庆福做了一个决定：回家。

　　2019年，带着全部生产设备与技术骨干，冯庆福成立了邯郸分公司。

　　厂子正式运转起来，来自京津、长三角的代工订单源源不断涌来。订单越来越多，可冯庆福心里的危机感也越来越重：做代工相当于为他人做嫁衣，企业命脉始终攥在别人手里，一旦订单收缩、调整合作，厂子会直接面临关停风险。

　　“猫都爱吃咱的粮，咱为啥不能做自己的品牌？”

　　做就要做出自己的特色。企业派人跑遍了北京、上海的宠物展会，发现货架上摆的几乎全是干粮，湿粮寥寥无几。可跟经销商一聊，喂湿粮的人越来越多，尤其是养猫的年轻家庭。

　　“猫不爱喝水，湿粮既能补水，适口性又好，有着很大的市场需求。”冯庆福说，既然国内专做湿粮的工厂屈指可数，那就自己干。

　　做湿粮，配方是门技术活儿：肉源粗细、汤汁浓淡差一点，适口度就差一截；蛋白质、脂肪、牛磺酸等配得不均衡，猫吃了要么软便，要么毛色暗淡。当时国内专做湿粮研发的机构不多，想找个懂行的老师请教都难。冯庆福把目光投回了北京。

　　2022年，企业建起独立研发实验室，与中国肉类食品综合研究中心开展深度技术合作，由美国斯克兰顿大学动物营养学博士牵头配方研发，聘请中国农业大学、华中农业大学动物营养专家任常年顾问。郑朝旭说，当时团队里没有人做过湿粮，“配方怎么调，全靠自己一点点试”。

　　配方研制只是第一步。厂区专门设立了猫舍，“试吃官”们不爱吃就推倒重来。采食率达到95%、粪便化验达标，配方才能正式投产。

　　靠着这套把关流程，半年时间，产品从最初三四款拓展到五十余款，品类也从主食罐头为主到覆盖主食罐头、湿粮包、主食猫条三大类。为了满足不同消费需求，企业布局了多品牌矩阵，既有面向日常的平价线，也有低敏、处方、慕斯等高端线。不同产品线在肉质形态上有区分，但品控标准一致。

　　凭借过硬品质和亲民价格，产品很快在周边省份打开了名气，不少宠物医院、猫舍主动上门订货。

　　然而，随着养宠人数越来越多，大批商家一股脑涌入湿粮赛道。面对同质化竞争，企业开始通过电商运营寻找新销路，直播间里请来猫儿“试吃官”，这种“专业直播+萌宠互动”的模式很快出了圈。其中一款鱼肉果冻风味罐头销量已超50万份，带动该账号月均成交额稳定在280多万元。

　　“以前是求着经销商铺货，现在是用户主动下订单。”郑朝旭看着电脑后台的销售曲线说。线上年产值从2022年的约1000万元增长至如今突破1亿元，电商板块已占到自有品牌销售额的近八成。产品不仅畅销全国，还卖到了东南亚。

　　生意越做越红火，老厂却有点“装不下了”。为了解决产能瓶颈，2025年，邯郸经开区再次批复50亩地用于建设新生产基地。与2019年初次落户租用厂房不同，企业选择自购土地、自建厂房，打造第二生产基地。

　　“以前是租厂房，心里总不踏实。这回是自己的地、自己的厂，根就算扎下来了。”站在新厂的效果图前，冯庆福眼中闪着光。这个总建筑面积约3.8万平方米的新厂，就在老厂不远处，目前建设已进入收尾阶段。

　　从北京研发到河北制造，从代工贴牌到自有品牌，再到如今的产能扩容，一枚枚小小的猫罐头，正用协同配方调出新滋味，端上越来越多养宠家庭的“猫餐桌”。（河北日报见习记者 王耀菲）