进博会上河北国贸集团与3家外商达成合作

　　1.7亿美元铁矿石装进河北“购物车”

　　第九届进博会上，全球好物齐聚上海，中外客商对接洽谈分外火热。

　　“进口铁矿石是我们企业采购的重点。”11月8日，河北国贸集团矿产业务部副经理周重远说，短短几天，他们的采购团队陆续与嘉吉（Cargill）、摩科瑞（Mercuria）、嘉能可（Glencore）3家外商达成合作，敲定3个进口铁矿石订单，总计170万吨，总值1.7亿美元。

　　拿下大订单很不容易。周重远回忆，早在一个月前，他们就开始摸排今年进博会参展参会外商，从中筛选重点企业提前沟通、寻求合作。跨国企业嘉吉连续九年参展进博会，是他们重点关注的合作对象。

　　“我们跟嘉吉以前就有过合作。对方听到我们想要扩大合作意愿，反应积极。”周重远说，经过前期沟通，11月4日，进博会开幕前一天，双方就在河北国贸集团在上海虹口区的一处办公场所进行了会面。

　　小屋内的洽谈紧张而热烈。不过，他们讨论的重点不在产品本身——嘉吉销售的巴西混合粉、挪威精粉等，因为这些产品在我国具有较大使用量，产品指标很清楚。

　　当前，国内钢铁业处于降本增效的紧迫关口。围绕成本控制，他们重点讨论了货物船期、港口卸货方式等内容，推动钢铁物流成本降下来。很快，50万吨的进口铁矿石订单敲定。

　　进博会是将全球优质资源引进来的窗口。为满足国内钢铁业对进口铁矿石的需求，河北国贸集团再接再厉，在进博会上寻商机、找伙伴，一些参会企业进入他们的视野。

　　“铁矿石冶炼，需要按比例混配多种矿粉，达到降低烧结成本、提升冶炼质量的目的。”周重远说，经过对接洽谈，摩科瑞经营的南非矿粉、毛里塔尼亚矿粉，嘉能可经营的南美矿石等进入了他们的“购物车”。

　　敲定合作订单并不是终点，采购人员的脚步从未停歇。11月8日下午，周重远带着团队坐上高铁，拜访国内一家混矿厂客户。

　　“铁矿石的用户包括钢厂、混矿厂、选矿厂等。”周重远告诉记者，他们将加强与钢铁产业链企业的对接，优化供应链服务，打通钢铁原材料采购、物流、交付等环节，提高钢铁产业链供应链韧性和安全水平。（河北日报记者 贡宪云）