打出服务牌、设计牌、绿色牌

　　借广交会平台，冀货高质量出海

　　4月15日至5月5日，第139届中国进出口商品交易会（广交会）举行。图为石家庄亿思特智能科技有限公司展台。高静摄

　　5月5日，第139届中国进出口商品交易会（广交会）顺利闭幕。三期共15天的展期里，1160家河北外贸企业参展，河北交易团达成意向成交额9.62亿美元。

　　广交会是观察中国外贸高质量发展的重要窗口。透过广交会可以看到，越来越多河北企业从“单一产品供应商”向“解决方案服务商”转型跃升，河北制造凭借硬核研发与全周期服务，迈向高附加值、高技术含量、高品质发展赛道。

　　“中国第一展”的聚光灯下，冀货以新的姿态走向世界。

　　从一批发电机组看服务出海

　　首次参展便签下大单！

　　4月18日上午，广交会现场，秦皇岛北方船舶机械进出口有限公司（以下简称“北方船舶公司”）与一家阿联酋企业签约，对方购买了一批发电机组及备件，金额达5000万元。“第一次参加广交会，就实现了‘开门红’。”该公司参展负责人潘超难掩兴奋。

　　吸引客商的，不只是设备，更是一站式能源解决方案。

　　针对当地电网不稳、使用环境偏远、燃气资源丰富等实际情况，北方船舶公司为客户量身定制了这批设备。制造完成后，工程师将随产品赴当地完成安装，并依托企业在中东建立的售后服务团队，提供维修、检测及零部件更新等服务。

　　潘超说：“我们不做‘发货即走’的买卖，而是打造‘方案设计+设备集成+安装运维+技术培训’的交钥匙工程。”

　　成立于1993年的北方船舶公司，从船舶备件贸易起步，逐步拓展至船舶配套服务、陆用电站及新能源领域，通过一个个定制化产品，完成了从传统贸易商向技术驱动型综合服务商的转变。

　　这种转变，源自对市场痛点的深刻理解。

　　“不同地区环境差异巨大，对产品的需求各不相同。”潘超说，他们坚持“一地一策、一项目一方案”，派出专业团队实地调研，提供更适配当地环境和客户需求的方案。

　　支撑这一定制化能力的，是北方船舶公司在研发与渠道上的持续深耕。

　　研发层面，组建专业团队，深耕电站系统集成、新能源融合等核心技术。推行“高标准、全周期”质量体系，严控每一道工序。

　　渠道层面，携手国内优质品牌，构建起覆盖全球的代理商网络，在亚洲、非洲、南美、中东等地区设立服务网点，实现本地对接、快速响应。

　　本届广交会，不仅是北方船舶公司展示产品的舞台，更是其深化全球布局的新起点。凭借全谱系方案、定制化服务、硬核技术与全球渠道的综合优势，他们近期接连斩获非洲、中东多批次电站项目订单。

　　当全球采购商从“寻找价格低廉的产品”转向“寻找可靠的解决方案”，冀货出海也向“产品+服务”出海蜕变。

　　从一个保鲜盒看设计之力

　　4月24日，广交会新品专场发布会上，石家庄亿思特智能科技有限公司（IKOO GLASS）发布了两款保鲜盒新品。

　　一款是2026年iF设计奖获奖作品——跷跷板式保鲜盒。它的盖子像跷跷板，手指轻按边缘，就能轻松弹开。另一款是2025年红点奖获奖作品——Blooming真空系列。盖子的智能抽气泵可产生-8psi（磅力/平方英寸）的吸力，比常规-5psi的产品多抽出30%的空气和水分，为食材按下时间“暂停键”。

　　“新品一经发布，就吸引了不少客商。”该公司CEO张懿说，两位海外客商从发布会专程来到展位，为产品的独特设计点赞，并计划5月中旬到企业考察。

　　为新品而来，为设计留下。这样的故事，在亿思特公司展台反复上演。

　　事实上，亿思特公司已多次亮相广交会新品专场发布会。能从众多报名企业中脱颖而出，靠的就是硬核设计能力。

　　5月7日，记者走进位于石家庄市长安区的亿思特公司大楼，文化墙上iF标志格外显眼。在iF设计奖公布的最新排名中，该公司位列中国餐厨类第1、全球餐厨类第7。

　　数字背后，是企业每年5至8款新品的持续迭代和上百套定制化方案的精准输出。

　　“真正的设计，不是炫技，而是把复杂留给自己，把简单交给用户。”该公司设计师杨天照说。

　　他举了一个例子。一位法国客户为当地养老院提供餐盒，要求餐盒既能承受工业洗碗机强力洗刷，又方便老人轻松开启，还要满足上千个餐盒快速组装的要求。团队从学术论文中找方案，开发出向下按压开盖的产品，实现了客户需求。

　　与此同时，他们还推出一系列马卡龙配色的保鲜盒，把小麦秸秆融进酸奶杯的杯盖，把陶瓷涂层加入不锈钢水杯，让产品既好看又实用。

　　好设计，还需好推广。本届广交会前夕，亿思特公司在LinkedIn等社交媒体和ChatGPT等AI大模型上预热推广，为企业参展造势。

　　好设计与好推广双管齐下，效果显著。本届广交会，亿思特公司展位客流量较上届增长40%，收获多个百万元级意向订单，来自日韩、东南亚的新客户不断增加。

　　从一件玻璃制品看绿色制造

　　在本届广交会承德汇彩玻璃器皿有限公司（以下简称“汇彩公司”）展位，五颜六色的花瓶、水杯等玻璃制品晶莹透亮。这些玻璃制品还有一个共同的底色：绿色。

　　标有GRS全球回收标准认证的宣传画、滚动播放回收玻璃回炉重造过程的视频、与新品并肩而立的回收玻璃原料……展位上的每一处细节，都让“绿色制造”四个字变得具体可感。

　　其中，GRS认证被放到了显眼位置。“这个认证意味着我们销售的产品中回收材料含量达到20%以上，整个生产过程可追溯核查，经得起第三方验厂。”该公司负责人徐寰宇说。

　　一位英国客商专程为此而来。他早就听说汇彩公司能用100%回收玻璃制造器皿，而且这届广交会上仅此一家参展企业手握GRS认证。于是，他毫不犹豫签下20万美元的订单。

　　真正的竞争力，往往藏在别人看不见的地方。

　　“现在国际品牌选供应商，环保是硬指标。绿色制造这步棋，我们走对了。”徐寰宇说。

　　2021年，汇彩公司重金购入新设备，重新设计生产和管理流程，把回收玻璃推上生产线，不断调整回收玻璃与石英砂、纯碱的配比，最终烧出了通过GRS认证的产品，拿到了国际市场的“绿色通行证”。

　　“使用回收玻璃，省下的不只是原料成本。”徐寰宇算了一笔账：回收玻璃的熔点比普通玻璃低300摄氏度，能耗随之下降，碳足迹也随之缩短。

　　瞄准绿色制造这条路，汇彩公司的脚步未曾停歇：品类从花瓶拓展到饮具，丰富使用场景；改进工艺，让100%回收玻璃制成品更加精致；包装换上可降解材料，让整套产品都是“绿色”的。

　　如今，汇彩公司年出口额达500万美元，远销美国、法国、丹麦等100多个国家和地区。其中，采购回收玻璃制成品的客户达到一半以上。

　　从一批发电机组的“交钥匙”承诺，到一个保鲜盒的方寸巧思，再到一件玻璃制品的绿色底色，三个故事都显示出：河北制造正在高质量发展的航道上扬帆出海。（河北日报记者 冯阳）